Power Negotiator --- key word: Komunikasi dan Negosiasi

Rahasia Sukses Menjadi Negosiator Ulung
1
Achmad Faz @achmad_faz

Lobbying lebih penting dari negosiasi.

23/02/2013 20:52:35 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Lobbying adl pertemuan-pertemuan informal di luar meja perundingan utk menggali kebutuhan pihak lain sambil menyampakan apa kebutuhan kita

23/02/2013 20:51:59 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Negosiasi di meja perundingan hanyalah formalitas belaka karena Negosiasi yang sukses sebagian besar disebabkan karena lobbying yang efektif

23/02/2013 20:53:19 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Lobbying yang berhasil akan membuat negosiasi lebih cepat, mudah, murah dan nyaman

23/02/2013 20:53:43 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Tujuan utama negosiasi adalah tujuan substansial (orientasi pada hasil) dan tujuan membangun hubungan (orientasi pd proses)

23/02/2013 20:56:13 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

win win solution adalah cara kreatif dimana Anda dan pihak lawan dapat meninggalkan meja perundingan dengan perasaan menang.

23/02/2013 20:57:58 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Rahasia puncak power negosiator adalah kemampuan untuk membuat pihak lawan merasa menang.

23/02/2013 20:58:27 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

I am not Ok, You are not Ok... hub akan dingin I am Not Ok, You are OK... kamu akan rendah diri I am Ok, You are not OK.. kamu akan sombong

24/02/2013 21:21:39 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

I am Ok, You are OK.... maka hubungan anda dengan orang lain akan menjadi hangat dan saling mengisi karena anda akan saling menghargai.

24/02/2013 21:23:24 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

negosiasi hrs dimulai dengan niat baik dan ada semangat untuk memenuhi kebutuhan pihak lain dan kita juga mendapatkan apa yang kita inginkan

24/02/2013 21:26:39 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Indikator sukses negosiator: žMdptkan hasil optimal sesuai dg yg diharapkan n ždirindukan banyak orang utk dpt melakukan negosiasi lagi

24/02/2013 21:37:13 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Negosiator yang buruk ..membuat pihak lawan merasa kalah, didzolimi, dikhianati, dan ditipu

24/02/2013 21:38:21 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

sehingga bangun tidur keesokan harinya dia berfikir “sekarang saya tahu apa yang diperbuat orang itu, Awas tunggu pembalasanku”.

24/02/2013 21:38:46 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Strategi Pembuka Negosiasi: Mintalah lebih dari yang Anda Harapkan; Jangan katakan "Ya" pada tawaran pertama;melakukan flinch pada proposal

04/03/2013 23:37:22 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Hindari negosiasi yang konfrontatif dan jadilah reluctant seller dan reluctant buyer.

04/03/2013 23:39:05 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Mintalah lebih dr yang Anda harapkan. Kalo Anda menginginkan 50,mintalah 100. nilai 50 adl target & 100 adl maximum Plausible Position (MPP)

05/03/2013 20:49:50 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

MPP perlu ditetapkan krn siapa tahu malaikat sedang turun ke bumi mengamini doa Anda kemudian pihak lawan dilapangkan n Anda mendapatkannya.

05/03/2013 20:53:41 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

MPP adl posisi maksimum yang masuk akal untuk Anda minta. MPP jg memberikan Anda ruang gerak utk negosiasi saat pihak lawan meminta turun.

05/03/2013 20:59:14 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Dengan besarnya ruang gerak atau rentang negosiasi akan mencegah negosiasi dari deadlock. Anda masih bisa terlihat luwes memberikan konsesi

05/03/2013 21:01:53 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Akhirnya, keluwesan Anda dalam memberikan konsesi akan menciptakan suasana dalam mana pihak lawan merasa menang.

05/03/2013 21:04:43 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Kesimpulan. Mintalah lebih dari yang Anda harapkan. Because: Bisa saja Anda mendapatkan; memberikan ruang gerak dlm negosiasi; .......

05/03/2013 21:08:12 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

...lanjutan... mencegah negosiasi dari deadlock dan menciptakan suasana dalam mana pihak lawan merasa menang.

05/03/2013 21:09:42 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Strategi Kedua Pembuka Negosiasi adalah Jangan pernah mengatakan "Ya" pada tawaran yang pertama... Mengapa?

06/03/2013 21:13:47 WIB
Achmad Faz @achmad_faz

Jawaban Ya pada penawaran pertama akan memicu respon negatif pihak lawan... pasti ada sesuatu yang ngak beres dan saya telah dirugikan.

06/03/2013 21:17:29 WIB
Load Remaining (44)

Comment